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广州外贸推广白叟记载怎么开发新外贸快车客户
编辑者:外贸快车-外贸推广 发布时间:2017-09-21 09:27:08

踏入了广州外贸推广职业将近第三个年初,我算是半新半老的广州外贸推广人。从前公司取消了ali世界站后(ali世界站的作用不是太好,当然公司从前做了很长一段时刻),缘由之一我认为是残余询盘是无效询盘的3倍多,特别多批发单,而我们的产品刚好不怎样适合做批发的。在ali也从前成功的和两家贸易公司的客户开始成交了。
所以,当从前取消了ali世界站当前,我计划着自己“走进来”开发客户。
榜首,收集客户资料。
第二,写开发信。
第三,记载客户资料。
第四,持续跟进。
 
接上去我会分点说说我是怎样开发客户的。
 
榜首,收集客户资料。因为公司前几年都有参加展会,所以收集到了很大批量的手刺。这些就是我的客户资源。有的新人可以没有那麼走运,公司是新建立广州外贸推广部分的,就得自己google了(怎么google出邮箱,我还没学会)。
然后,就是分类客户。什麼客户才是我要点开发的?你要首要做好区分,比如工程单,出口产品的公司就是我的菜,那我就必定把他们作为A级客户来拜,在开发期优先开发。而其他好像不怎样跟职业触及的或许同行,有空你也要给他发开发信,说不定哪天他想跟你协作了呢?
 
第二,写开发信。怎样写开发信许多大神都在FOB论坛上写过了。我的写法就是:
标题——产品+factory+from where
(思绪:首要你得把客户资料杂乱看一下啦,假设有客户的网站,比如他是卖灯的,灯的表达很多吧,他的products外面的分类就是用Lighting,那你的开发信“产品”也要用“Lighting"这个词,这样的话收件人看到就会觉得很亲热,一下子就理解你也是做灯的;其次,"factory"的用途就凶狠了,工厂啊,意味着就是你可以有研制才华,可以规划客户需求的产品,工厂的价钱必定比两端商低,那麼客户对你的好感度就愈加提升了;from where,来自哪里,因为中国世界不同的区域它都有专属自己特征的产品,一个较大的客户必定会知道你也属于这个特征区外面。开始,他就点开了邮件。)
 
注释——三段写法【在6~7行里把话说完】
(思绪:榜首段,问好+杂乱引见自己和公司的产品规模+公司业绩【要点】,我认为没有必要告诉客户“How I know you”,特别是你根本就没有见过的客户,因为你怎样失掉他的音讯,他可以有三种反应,略过;惊奇;怀疑。并且爲了使阶段更杂乱,我觉得可以不必告诉客户,也不必让他发生以上三种觉得,我们都直爽一点,直奔主题。拿出漂亮的公司业绩出来,杂乱一两句话带过,你可以告诉客户我们的产品出口到哪个兴隆国度,你的国度我们也有客户哦!马上就高上大了。
第二段,告诉客户为何想协作,这是客套话,就是爲了mutual benefit啊。假设你最近在哪个国度或许哪里有展会,此处也可以告诉一下客户摊位和时刻地址,也等于告诉他们,我们是有实力参加展会的。
第三段,表达意向,Any interest,contact me等等。
 
最初——联络方法
(思绪:在联络方法上,可以参阅一下国外客户他们给你发的邮件是怎样引见自己联络方法的。必需求有的:网址,name, phone number,公司名,大约写五六个就好。千万不要发你的美照,因为发附件和jpg图片都容易被扔到残余箱或许被反残余掉)
 
第三,记载客户资料。
当你的邮件从前回收的一起,要做个开发客户刊出表,有了这些大数据,你就不必一次一次重复开发的使命,并且哪些客户的邮箱是有作用的,哪些客户在开发后有回复的,你都可以马上记载。
 
第四,持续跟进。这点就各凭我们看家身手了。
 
说了那麼多,毕竟有没无作用?
我的亲自履历是,我往常每天会发5封邮件(怕每天发太多会被效力器禁了,加上往常也很忙),挑选早上10点到下午15:00的时刻用守时发(美洲可不适宜这些时刻哦!)在发了将近30封的时分,我收到了其间一个客户的回信:Please send me your ecatalog.
这是一家印度做同类产品出口和出售的公司,我的意图抵达了。
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